企業が成長戦略に悩むとき、どの方向に投資すべきか明確に判断できる指針があると心強いものです。そこで役立つのが「アンゾフの成長マトリクス」。市場と製品の組み合わせから最適な戦略を見極められるため、多くの企業が活用しています。

今回は、この成長マトリクスの概要と各戦略の特徴について解説します。

アンゾフの成長マトリクスとは

アンゾフの成長マトリクスとは、経営学者イゴール・アンゾフが提唱した企業の成長戦略を検討するためのフレームワークです。

縦軸に「市場」、横軸に「製品」を配置し、それぞれを「既存」と「新規」の2つに区分した2×2のマトリクスで構成されています。この4つの象限から、自社の現状を把握し、今後の成長の方向性を明確化できます。

具体的には、既存製品と既存市場を組み合わせた「市場浸透戦略」、新製品と既存市場の「新製品開発戦略」、既存製品と新規市場の「新市場開拓戦略」、新製品と新規市場の「多角化戦略」の4つに分類されます。

企業は自社の状況に合わせて、4つの戦略から最適なものを選択できます。

4つの成長戦略の特徴

アンゾフの成長マトリクスにおける4つの戦略パターンについて、詳しく解説します。

市場浸透

市場浸透は、既存市場において既存製品のシェア拡大を目指す戦略です。

広告宣伝や販売促進活動の強化、価格戦略の見直し、顧客満足度の向上など、すでに展開している事業の質を高める施策が中心となります。新たな製品開発や市場調査が不要なため、4つの戦略の中で最もリスクが低く、初期投資を抑えやすい特徴があります。

一方で、成熟した市場では競合との競争が激化しやすく、成長に限界が訪れる可能性があります。市場の飽和状態を見極め、次のステップへの移行タイミングを判断することが重要です。

新製品開発

新製品開発は、既存市場に対して新しい製品やサービスを投入する戦略です。

顧客ニーズの変化や市場トレンドに対応した革新的な商品を提供することで、売上拡大を目指します。自社の強みを活かした派生商品や関連サービスの展開が効果的なアプローチとなります。

この戦略では、マーケティングリサーチや商品開発にコストがかかる点が課題です。既存製品との差別化や、新製品の認知度向上にも注力する必要があります。

新市場開拓

新市場開拓は、既存製品を新しい市場に展開する戦略です。

海外進出や異業種チャネルへの参入、これまでターゲットとしていなかった年齢層へのアプローチなど、製品は変えずに市場を広げます。製品開発コストを抑えながら成長できる利点がありますが、新規市場のニーズや文化の違いを十分に調査することが不可欠です。

成長余地が大きい反面、新市場での競争環境や商慣習の理解が成否を分けるポイントとなります。

多角化

多角化は、新しい市場に新しい製品で挑戦する最もリスクの高い戦略です。

未知の分野への参入となるため、市場調査や商品開発に多大なコストと時間を要します。しかし、収益経路を分散できるメリットがあり、既存事業のリスクヘッジとして機能します。

経営基盤が安定した企業や、既存事業が成長の限界を迎えた企業に適した戦略といえます。

近年注目される「多角化戦略」の4パターン

多角化戦略は、新市場と新製品を組み合わせた最もリスクの高い成長戦略ですが、収益源の分散や新たな成長機会の創出という大きなメリットがあります。アンゾフはこの多角化戦略をさらに4つのパターンに分類しています。

水平型多角化

水平型多角化は、既存製品や技術と関連する分野に進出する戦略です。

自社が培ってきた技術やノウハウを活かしながら、既存顧客に近い客層に対して新製品を展開します。清涼飲料メーカーが酒類を販売するケースや、自動車メーカーがバイクを生産する事例が代表的です。

既存のブランド力や販売網を活かせる点が強みであり、4つの多角化パターンの中では比較的リスクを抑えながら事業拡大を図れます。

垂直型多角化

垂直型多角化は、サプライチェーン上の上流または下流へ進出する戦略です。

食品メーカーが野菜や果物など原料となるものを製造するケースや、小売店が製造業に参入する事例が該当します。流通コストの削減や品質コントロールの向上が主な狙いとなります。

ただし、既存の技術やノウハウとの関連性が低いため、新たな設備投資や人材育成が必要となり、水平型多角化と比べてリスクは高まります。

集中型多角化

集中型多角化は、既存顧客層のニーズを深掘りする派生事業を展開する戦略です。

フィットネスクラブが健康食品を開発するケースや、カメラメーカーが医療用レンズを開発する事例が代表的です。既存の技術やノウハウとの関連性が高い新製品を、異なった市場に投入します。

既存顧客との親和性が高く、クロスセル効果を狙える点がメリットです。自社の強みを中心軸として同心円状に事業を拡大することから、「同心円的多角化」とも呼ばれます。

集成型多角化

集成型多角化は、既存事業と関連のないまったく新しい分野への参入を指します。

食品メーカーが金融事業に参入するケースなど、既存の技術や市場とは異なる領域での事業展開となります。リスクが最も高い反面、市場の変化に柔軟に対応でき、既存事業が衰退した際のリスクヘッジとして機能します。

経営資源の分散やノウハウ構築が大きな課題となりますが、フランチャイズチェーンへの加盟などによりリスクを抑える方法も検討できます。

アンゾフの成長マトリクスを実践する際の重要なポイント

アンゾフの成長マトリクスを効果的に活用するためには、実行可能な戦略を選び、着実に進めることが重要です。そのために押さえておくべきポイントは、次の通りです。

・自社の強みを活かせる領域を見極めること
・技術革新や市場変化に柔軟に対応できる体制を整えること
・将来的な収益性とリスクを慎重に評価すること
・外部環境を分析すること
・複数の戦略を組み合わせて柔軟に運用すること
・定期的な見直しを行うこと

理論と実現可能性のバランスを取りながら、自社の状況に合わせた戦略を構築しましょう。

まとめ

アンゾフの成長マトリクスは、企業が成長の方向性を整理する上で有効なフレームワークです。自社の持続的な成長を実現するために、市場浸透、新市場開拓、新製品開発、多角化という4つの戦略を参考にしてみてはいかがでしょうか。

また、企業成長のためには、社員が働きやすく、成長戦略を実現できるオフィスづくりも重要です。働きやすさを支える環境が整うことで、生産性が高まり、チームのコミュニケーションが円滑になります。

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